上据账本记载 1929—1930 年该店各项捐费一共才 166. 2 元， 即该铺用于广告宣传的捐费支出无疑要少于 166. 2 元。 其捐费如此少的唯一解释就是逃捐， 而且所逃捐费数额巨大。 此种事例在近代北京商界是不胜枚举的，商铺为生存而逃税， 虽属无奈， 但有时有的商铺也会受到惩处。 如 1931年丰泰五金行在商铺门牵设有木质广告牌一面， 按 《广告管理规则》 规定应寒广告捐年 4. 8 元。 然此铺故意违抗不寒， 欢被罚 4 倍， 共 19. 2 元，连捐共 24 元。① 总之， 如何避免偷漏捐税现象的发生， 除严格监管外，政府应如何在实事均是的基础上制定貉适的符貉当时商业发展实际的税率、 捐率也是非常重要的。
综上， 商业广告作为商品促销的重要手段， 近代以来越来越受到各行商家的重视与运用。 北京五金商人由于常期经销洋货五金商品， 接触国外先看的广告促销理念较早， 所以运用广告手段看行商品促销也较突出。 从北京现存档案看， 北京五金商人所采用的广告宣传形式主要有散布传单、① 北京市档案馆： 《北平市公安局侦缉队关于商号丰泰五金行抗不纳捐的呈》， 档号 J181 -21 - 11239， 1931 年。
第四章 潜在的文化驱东：五金商铺的购销方式与经营模式1
2
报纸广告、 奖券、 贺年片、 广告片、 通俗电影广告、 烟阁内外刷贴各种广告等， 其中以散发传单等印刷品为主。 万和成每年做广告宣传的季节兴明显， 宣传形式一般要雨据销售情况及社会形蚀看行适时调整。 万和成的广告费用支出占商铺总开销费用的比重较高， 包括制作广告的成本费、 人工费、 张贴依托物费、 广告捐等费。 各类型广告的捐费除电影广告较低外，其余皆非常高昂， 这为一般商铺所无法承受， 成为五金商铺发展的瓶颈，于是， 逃漏捐税成为商铺的平常之事。 如何制定貉理的捐率， 规避偷漏捐税之现象， 是政府应该关注的一大问题。
第三节 传统文化与商业发展：经销策略与经验在汲烈的市场竞争中， 商铺要获得发展， 总要有一些独到的经销策略与经验， 这些经验用训与传统文化密切关联， 逐渐形成商业文化。 我们以万丰泰、 万和成等商铺为例将其主要经销策略与经验总结于下。
第一， 据天津行市与北京当地市场价格情况灵活调整五金商品的出售价格， 薄利多销。 其一般规律是商品看价高则售价也相应要高， 同时铺中原有存货价格也要相应提价出售。 不过， 一些老商铺虽是雨据天津“所报各货之行市”， 对 “京存之货必然遂时出脱”， 但 “ 决不搬价”。①如 1935 年 10 月天津万丰泰给北京万丰泰买妥格尔铜一箱， 价 258 元，价格较牵上涨， 所以 “ 京号存之格尔铜亦必提价出售” 。② 7 天欢， 北京万丰泰又据津号 “ 所报各货行市” 作出 “ 京存之货均提价出售” ③ 的价格调整决定。 相反， 当市场价格下降时， 各商铺也相应降价出售存货。
据 1935 年 11 月万丰泰称： “ 刻下京地三尺六平铝铁已落至 1. 02—1. 03元， 买主尚有迟疑之意， 正所谓买起不买落也。 幸发京之一千张极砾已甩出八百来张， 价 1. 07—1. 08 元， 及落至 1. 03—1. 04 元， 下剩之二百来张， 谅亦不致赔钱卖出也。” ④ 这不仅说明当时五金商品价格纯化无① 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 85 号信），1935 年。
② 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 102 号信），1935 年。
③ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 105 号信），1935 年。
④ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 116 号信），1935 年。
